Особенности выбора и покупки франшизы

Запуск собственного бизнеса с нуля требует времени и финансовых вложений. Предпринимателю приходится самостоятельно разрабатывать концепцию, искать поставщиков, формировать команду, продумывать рекламу и выстраивать рабочие процессы. Если же купить франшизу, то можно запустить бизнес быстрее и с меньшим количеством ошибок.

Как определить направление бизнеса

Чтобы приобретенная франшиза принесла прибыль, нужно определиться с отраслью, в которой предприниматель планирует работать. На рынке представлены предложения в сфере общественного питания, торговли, услуг, образования, спорта, красоты, недвижимости. При выборе направления стоит учитывать собственный опыт. Человеку, который хорошо разбирается в определенной сфере, может быть проще управлять предприятием и понимать потребности клиентов.

Франшизы существенно различаются по объему первоначальных вложений. Одному проекту может потребоваться небольшое помещение и ограниченный штат сотрудников, а для другого понадобятся крупная торговая площадь, дорогостоящее оборудование. Нужно заранее определить сумму, которую предприниматель готов вложить без нагрузки на личный или семейный бюджет. Помимо стоимости самой франшизы, необходимо учитывать аренду, ремонт помещения, оборудование, зарплату сотрудников, рекламу, закупку товаров, налоги.

Что входит в пакет франшизы

Франчайзинговый пакет может включать разные элементы. Его содержание зависит от конкретной компании и условий договора. В него обычно входят:

• право на бренд (использование зарегистрированного товарного знака и фирменного стиля);

• франчбук (стандарты работы, инструкции и регламенты для персонала);

• помощь в запуске (чек-листы, дизайн-проект локации и подбор оборудования);

• сопровождение (юридическая поддержка, консультации и аудит качества).

Иногда партнеру предоставляют программное обеспечение, стандарты учета, CRM-систему, шаблоны документов. Некоторые компании помогают с подбором персонала, поиском поставщиков и открытием первой точки.

Какие риски возникают при покупке франшизы

Важно осознавать, что бизнес идеи не всегда могут гарантировать успех, так как теория часто расходится с суровой рыночной реальностью. Перед покупкой франшизы нужно самостоятельно проверить финансовую модель. Стоит оценить планируемую выручку, постоянные расходы, закупочную стоимость, аренду, налоги, рекламные затраты и регулярные платежи франчайзеру.

Определенные риски связаны с договором. В документе могут быть установлены ограничения по территории работы, ассортименту, поставщикам, ценовой политике, оформлению помещения. Стоит обратить внимание и на условия расторжения договора. Необходимо заранее выяснить, при каких обстоятельствах соглашение может быть прекращено, предусмотрены ли штрафы.