Какие POSM-материалы работают лучше всего

Точка контакта с покупателем в рознице изменилась: внимание стало короче, импульсивные решения — чаще, а конкуренция на полке — плотнее. На этом фоне POSM-материалы вновь выходят на первый план. Они не просто оформляют пространство, а перехватывают взгляд в момент, когда человек уже готов сделать выбор. Эффективность такого инструмента во многом зависит от качества исполнения и точного понимания, как именно он должен работать в конкретной категории товаров. Одни форматы помогают выделить бренд на дистанции, другие — подталкивают к взаимодействию, третьи — усиливают узнаваемость за счёт грамотного визуального акцента. Поэтому сегодня ценится не количество POSM, а их продуманность: насколько материал органично вписывается в торговую среду, поддерживает сценарий покупателя и закрывает задачу бизнеса. Именно такая связка позволяет POSM приносить реальный результат.

Какие решения усиливают бренд на полке

Чтобы POSM не растворялся среди других материалов, он должен работать точечно: усиливать ассоциации с брендом, акцентировать выгоду и выстраивать контакт с покупателем в нужный момент. Здесь важны не только визуальные эффекты, но и понимание поведения аудитории. Форматы, которые показывают преимущества товара, помогают сотрудникам объяснить нюансы выбора и удерживают внимание у полки, значительно повышают конверсию. Этим объясняется растущий спрос на изготовление POSM продукции на заказ, где можно учесть стиль бренда, особенности категории и ограничения торговой точки. Индивидуальный подход даёт возможность создать материал, который работает не как украшение, а как инструмент продаж — понятный, заметный и аргументированный. Именно такие POSM наиболее результативны в условиях высокой конкуренции.

Материалы, которые стабильно показывают высокую эффективность:

• Шелфтокеры. Привлекают внимание напрямую у товара, подчёркивают ключевую выгоду и помогают покупателю быстрее сориентироваться в линейке;


• Хард-плакаты. Закрепляют визуальный образ бренда на расстоянии, дают яркую точку притяжения и направляют поток посетителей в нужную сторону;


• Стойки и дисплеи. Формируют отдельную зону вокруг продукта, увеличивают время взаимодействия и дают пространство для демонстрации преимуществ;


• Некхенгеры. Хорошо работают в категориях, где выбор происходит быстро, — помогают выделить конкретную позицию на фоне аналогов;


• Инфомерч-карточки. Упрощают объяснение характеристик, особенно в сложных товарных группах, и помогают сотрудникам давать точные рекомендации.

Правильно подобранные POSM-материалы становятся частью единой коммуникации бренда. Они поддерживают узнаваемость, снимают вопросы у покупателя и делают выбор более осознанным. Когда торговая точка оформлена логично и аккуратно, человек быстрее ориентируется, реже откладывает товар и чаще возвращается к бренду, который оказался понятным и удобным. На этом этапе важно не перегружать пространство: эффективность POSM зависит не от количества элементов, а от их роли в сценарии покупки. Если каждый материал решает конкретную задачу, результат заметен достаточно быстро — растёт конверсия, стабилизируются продажи, формируется визуальная память бренда. Именно поэтому бизнес всё чаще выбирает комплексный подход, где POSM рассматривается как часть общей системы коммуникаций, а не как декоративный инструмент. В таких проектах особенно оправданы рекламные решения для компаний, позволяющие выстроить цельную и убедительную презентацию бренда в торговом пространстве.