Что такое роялти во франчайзинге и отличие этого платежа от паушального взноса

В наши дни стать собственником своего дела несложно, если в качестве формата ведения бизнеса выбрать франчайзинг. При такой модели предпринимательства некая компания за вознаграждение отдает деловому партнеру права на пользование своей торговой маркой. Вот только многие начинающие бизнесмены не знают, что такое роялти во франчайзинге и путают это понятие с другим базовым определением – паушальным взносом. На самом деле разница между ними значительная.

Паушальный взнос вносится как плата за использование фирменного портфеля компании – ее бренда, маркетинговой стратегии, технологий, связей с поставщиками, рекламных материалов. Размер этого взноса зависит от многих факторов, но его всегда можно охарактеризовать как «большой», «внушительный». Он вносится единоразово, одним платежом, сразу после подписания документов о начале сотрудничества в формате франшизы. Роялти – это регулярные (ежемесячные, ежеквартальные или имеющие иную периодичность) выплаты франчайзеру (собственнику бренда) со стороны франчайзи (покупателя), действующие в течение всего периода действия франчайзингового договора.

Типы роялти

Формирование размера роялти и определение периодичности внесения этих оплат разные у каждого продавца франшизы, но существуют некоторые усредненные критерии, которые могут быть применены в любой сфере бизнеса и на любом этапе сотрудничества. Некоторые изменения в них вносит лишь сфера деятельности предприятия.

Основных типов роялти – три:

1. Выплата процентов с валового оборота – суммарного объема произведенных продуктов или оказанных услуг в денежном выражении. Роялти такого типа можно выплачивать ежемесячно, ежеквартально или один раз в год.


2. Перечисление процента с маржи, то есть разницы между себестоимостью выпускаемого или реализуемого продукта (товара, услуги) и его отпускной ценой потребителю. Роялти такого типа выплачивают преимущественно франчайзи, работающие в сфере оптовой и розничной торговли.


3. Фиксированный платеж. Такой тип расчетов применяется преимущественно при работе по франшизе от крупной раскрученной торговой марки. В этом случае выплаты осуществляются с оговоренной регулярностью в установленные сроки равными суммами.

Оговаривать размер роялти и схему их выплаты нужно еще до подписания договора о франшизе. Нелишним будет делать это в присутствии юриста, специализирующегося на бизнес-процессах, либо после консультаций с ним.