Золотые горы от работодателя

Личный опыт

Объявления: «Требуется помощник руководителя (45 000)», «Требуется руководитель (35 000 – 40 000)», «Требуются сотрудники (30 000 – 35 000)», «Требуется заместитель руководителя (всему обучу сам (45 000))», « Требуются специалисты в службу рекламы (25 000)»... Привожу только те, которые запомнились. А было их огромное количество. Подобные объявления стали впервые появляться в «бегущей строке» братских телекомпаний два-три месяца назад. Неужели административно-кадровые специалисты в Братске стали дефицитом?

Говоря откровенно, я очень порадовался такому обилию предложений по трудоустройству в нашем городе. Какой кризис? Какая безработица? Работодатели готовы платить зарплату в два раза больше, чем «устоявшаяся» для большинства братчан! Явно что-то хорошее намечается. Но, если, честно, зацепило меня такое объявление: «Требуется руководитель информационно-рекламного отдела (35 000)» и номер телефона. Информационно-рекламный отдел – это однозначно говорит о том, что какая-то организация создает службу по связям с общественностью или пресс-службу. А, учитывая размер оплаты труда, организация не из бедных. Но вспомнилась одна старая притча.

Притча

Попросила кошка мышку: «Пробеги из одного угла кухни в другой – дам тебе кусок сыра». Мышка подумала-подумала.... И отказалась. Потому что, дело слишком простое, а награда непомерно высокая.

Несмотря на мудрость притчи, я все же позвонил по данному номеру. Просто стало интересно, ведь журналисты очень быстро реагируют на появление новых пресс-служб. Ведь это - основной источник достоверной информации. Представился. Меня спросили, какой у меня опыт работы на ниве рекламы и информации. Пришлось признаться – богатый! Но на всякий случай поинтересовался: а вы, совершенно случайно, не из сетевого маркетинга? В ответ получил приблизительно такую, причем, крайне гневную, отповедь: «А что такое в вашем понимании сетевой маркетинг?! Сеть «Эльдорадо» и «М-Видео» - тоже сеть! Вы что-то имеете против них?! Мы не сетевой маркетинг, мы, международная торгово-производственная компания, собираемся зайти на рынок Братска сетью своих магазинов».

Хоть собеседник и не сообщил мне названия фирмы, на тот момент мне «крыть» было не чем. Пришлось извиниться, объяснить, что я готов к сотрудничеству, поинтересоваться, что нужно для этого сделать. Дали инструкцию: завтра в 10.00 (это была суббота) приходите в Дом быта «Экспресс» на собеседование... по какому направлению? Реклама-информация? Ваш руководитель – Такой Такойтович, он все объяснит. Сначала – собеседование, потом, если мои «технические характеристики» потенциального работодателя устроят – буду проходить трехдневный курс обучения. Это – обязательно!

Я знаю, что в «Экспрессе» сдаются помещения в аренду, но... международная компания с неизвестным названием ... сеть магазинов с неизвестной продукцией ... конкуренция существующим супермаркетам бытовой техники .... в небольшом офисе «Экспресса»... Да чтоб я в это поверил?!

Вот тут и началось журналистское расследование.

Собеседование

10.00. Я пытаюсь разыскать офис, в который меня направил агрессивный телефонный собеседник. 10.10. Я все еще не нашел этот офис, блуждая по лабиринтам «Экспресса», антишпион его проектировал! Наконец, в 10.15. нужная дверь нашлась.

Открытая. В дверной проем видна «плазма» на стене, доска для рисования маркерами на той же стене, четыре ряда стульев (первые два с подставкой для удобства записывания) и... никого... При заглядывании внутрь за притолокой с той стороны обнаружился стол с девушкой и философским вопросом: « А вы кто?». Объяснил. Меня старательно записали в какой-то «гросс-бух» серьезного вида, спросили, кто руководитель моего направления и дали анкету для заполнения. В принципе, никаких серьезных вопросов. Анкета даже не интересовалась, из какой области науки происходит мое высшее образование. Заполнил, отдал. Прошло минуты три - пригласили пройти в соседний офис на личное общение. Встретила приятного вида, вежливая и внимательная молодая женщина, которая пообещала занять не более 10 минут моего драгоценного времени. Мне она сообщила, что Такой Такойтович в данный момент лично со мной встретиться не может, это произойдет чуть позже, но он уже знает о моем существовании.

Далее просветила, что их международная компания – предприятие очень серьезное! Производственно-торговое, располагающее собственной научно-исследовательской и производственной базами. Поэтому не нуждается в спонсорских средствах (и особо моих личных ибо... сами справляются!), Название так и не прозвучало. Особо вдумчивых вопросов и тут не последовало, больше приятную женщину интересовало то, чего я жду от жизни. Мой откровенный ответ: «Много денег!» - ее нисколько не смутил. Причем, для чистоты эксперимента я честно сообщил, что являюсь корреспондентом газеты «Вечерний Братск», просто подработку ищу. В ответ меня похвалили: я вполне амбициозный, и у меня, при желании, могут быть большие перспективы в плане «денег». Пообещали, что до 21.00 этого же дня мне перезвонят по итогам собеседования. Если моя анкета глянется руководству «свыше», то наше общение продолжится уже в рамках специальной обучающей программы:

- Да! Придется выполнять определенные домашние задания! Вы к этому готовы? – спросили меня.
- Как пионер! – ответил я. Ну... это мой традиционный ответ в подобных случаях.
Прошло четыре дня.... Я уж и думать забыл... И тут: «Вы нам подходите, ждем вас завтра в 18.00. Занятие займет два часа. С собой нужно принести две фотографии «3 на 4» и 200 рублей, как залог за учебную литературу, т.к. это – собственность БИБЛИОТЕКИ компании». Как после этого я мог отказаться от подобного предложения?!

Занятие № 1. Ознакомительное

Занятия проходили в том самом небольшом лекционном зале. Собралось порядка 20-ти человек. Посетителям сразу сообщили, что компания TIENS Group Ltd – международная производственно-торговая компания, основанная в 1995 году, располагает всеми необходимыми сертификатами и занимается не только коммерческой, но и научно-производственной деятельностью. В нашем городе компания готовится открыть сервисные центры, поэтому набирает сотрудников. Работает компания по типу сетей «Эльдорадо» и «М-Видео». Причем собравшиеся будут являться административно-кадровым составом, т.к. кладовщиков и грузчиков уже набрали. Тут же возникли сомнения, уж очень пестрый по возрасту управленческий персонал получается: в зале сидели люди от 18 до 60 лет.

Дальше нам прочитали обзорную лекцию на тему положения обычного трудяги в мировой экономической системе. Было достаточно интересно. Общий смысл лекции сводился к тому, что если человек хочет получать достойную зарплату, ему нужно прекратить работать «на дядю» и начать, наконец, работать на себя. Резонно, если разобраться.

Прозвучал вопрос: можно ли за месяц заработать 1000 долларов? Народ пожал плечами, мол, теоретически-то можно, наверное, но в Братске... нужно иметь серьезный бизнес. Тогда следующий вопрос: сколько собеседований в день человек способен провести? Сошлись на десяти. В итоге: если за неделю человек побеседует со 100 людьми, найдется из этой сотни 4 «адекватный и готовых работать человека»? Все согласились, хотя никто не понял смысл этих вопросов.

Затем дали домашнее задание: графически изобразить свое место в экономической действительности, определить, кем ты хочешь стать через три года. И написать 50 целей (в идеале). Каждый лично побеседовал с руководителем своего направления, который выдал для изучения брошюрку какого-то американского экономиста. На том и разошлись.

Занятие № 2. Знакомство с компанией

Лейтмотивом второго занятия тоже был постулат, что пора работать «на себя». С ходу подробно рассказали о тех преимуществах, которые несет сотрудничество с TIENS. То есть, еще ничего не известно о характере работы, но о вознаграждении (аж 7 видов) проговорили больше часа. При этом из разговора так и не было понятно, где и какие магазины будут открыты и почему их называют «сервисные центры». Опять зашла не очень понятная речь о четырех «адекватных и готовых».

Чуть позже завеса тайны чуть приоткрылась: начался разговор о дистрибьюции и пассивном доходе, который компания выплачивает всем своим сотрудникам. Тут-то и прояснилась вся сакральность числа 4: просто нужно создать свою группу из пяти человек во главе с собой. То есть, каждому нужно «обработать» четырех человек, чтобы получить определенное количество баллов. В компании они называются pv (пи-ви). И равен один «пи-ви» одному доллару. Вообще, нужно отметить, что все два дня занятий лекторы походя озвучивали такие суммы в долларах, что волосы шевелились. Ну, например, они на полном серьезе говорили, что получать доход в 20 тысяч долларов в месяц через три года это вполне реально. Надо только стать дистрибьютером 8-го уровня. Только вот сами лекторы как-то не производили впечатления людей, получающих ежемесячно 20 тысяч баксов. И не понятно было, зачем вводить какие-то «пи-ви», когда все можно считать в рублях или в долларах, раз уж компания международная. Да и кто определяет курс этих самых «пи-ви»? Сегодня он стоит доллар, а завтра?

Затем показали запись новостного сюжета в эфире «Евроньюс» о том, как целая армия сотрудников компании «прогуляла» несколько десятков миллионов евро за счет самой компании на одном из итальянских курортов. Подавалось это приблизительно так: наши люди вполне и сами могут себе позволить вояжи по загранкам, но компания так ценит своих сотрудников, что ей не жалко потратить такую сумму в качестве подарка работникам.

В конце занятия опять дали брошюру и домашнее задание. Кстати, о брошюрах. В обеих книжицах не было ничего интересного, да и полезного тоже. Сводилось все к тому же – пора захотеть работать на себя. А если еще не захотел, ты – неудачник!

Занятие № 3. Готовьте деньги!

Третье занятие было итоговым. Благообразный седовласый мужчина суммировал информацию первых двух лекций, объяснил еще раз суть работы дистрибьютера. Причем, подал он это так: наша продукция очень качественная, сертифицированная, поэтому ее и не распространяют через розничную сеть – чтобы избежать подделок. Также это не позволяет всяческим посредникам накручивать свои проценты на товар, поэтому продукция недорогая. Потом перешли к конкретике: каждый должен приобрести товаров компании на сумму в 300 пи-ви (т.е. 300 долларов). Это обязательное условие для всех сотрудников. Присутствующие, а их количество за два дня сильно убавилось, пересчитали это в рубли и откровенно поскучнели. В общем-то, на том лекция и закончилась. Пришло время общаться с руководителями направлений.

Выводы

Своему Такойто Такойтовичу я задал вопрос в лоб: я пришел на соискание должности руководителя информационно-рекламного отдела, а за три дня эта тема даже не обсуждалась! Ответ меня сразил: так, когда будешь распространять товар, ты же будешь его рекламировать и информировать людей о нашей продукции. Чем тебе не информационно-рекламная служба?
Я, конечно, все понимаю... Возможно я не произвожу впечатление человека, который может осознать разницу между сетью магазинов и сетью невнятных дистрибьютеров, но что такое «отдел» и что такое «офисная работа» я прекрасно знаю. Также я прекрасно догадываюсь, почему продукция этой компании не распространяется в розницу: не нужно строить и содержать магазины, нанимать продавцов, охранников и всякое торговое оборудование. Дистрибьютер – это и покупатель и продавец и рекламный агент в одном лице. При этом ему даже зарплату платить не надо, ее обеспечивают те, кто стоит на ступеньку ниже этого дистрибьютера. Обычная пирамида. Да и потом, купить недорогого товара на 18 тысяч рублей для ознакомления.... Да это ж целый грузовик зубной пасты! Причем, я сильно сомневаюсь, что эта паста чем-то принципиально отличается от любой другой.

И потом, зачем давать объявления в «бегущую строку», которые мало соответствуют своему смыслу? Зачем вводить людей в заблуждение?

С другой стороны, сетевой маркетинг – это одна из форм бизнеса. И сколько-нибудь обоснованных претензий к этому виду деятельности никогда предъявлено так и не было. «Тут обманывают!» - обвинение не состоятельное. Никто с ножом к горлу не пристает, не хочешь работать – не надо. Поэтому, каждый в итоге должен решить сам, хочет он зарабатывать на жизнь таким способом или нет.